Uzm. Dr. Deniz Karagülle: "GEN, Avrupa’yı kendisine hedef pazar olarak belirlemiştir" -

Fikir Liderleri Dergisi’nin yeni sayısında kapak dosyası: “Üretimde Yerelleşme, Bir Üretim ve İhracat Üssü Olarak Türkiye & Dış Pazarlar” oldu ve ülkemizde bu alanda faaliyet gösteren en önemli oyuncuların liderleri konuğumuz oldular. GEN Global (Satış & Pazarlama) Genel Müdür Yardımcısı Uzm. Dr. Deniz Karagülle, GEN Azerbaycan Ülke Müdürü Ulvi Mammadov, GEN Kazakistan Ülke Müdürü Elkhan Mursalov, GEN Özbekistan Ülke Müdürü Kamran Agayev ve GEN Gürcistan Ülke Müdürü Ekaterine Mikaberidze bu özel sayımızda sorularımızı yanıtladılar; GEN’in dış pazarlardaki çalışmaları hakkında geniş bilgiler verdiler.

“GEN mevcut temsilciliklerine ek olarak ihracat alanını genişletmek için Avrupa’yı kendisine hedef pazar olarak belirlemiştir. Almanya üzerinden Avrupa Birliği başta olmak üzere diğer ülkelerde yeni pazarlara erişim faaliyetlerimizi devam ettiriyoruz. Bu anlamda Avrupa pazarında birinci veya ikinci jenerik ilaç olma potansiyeli yüksek olan ürünlerimizle hedef pazarlardaki çalışmalarımız sürüyor.”

Dış Pazarlar
GEN

Uzm. Dr. Deniz Karagülle
GEN Global (Satış & Pazarlama) Genel Müdür Yardımcısı

Kurulduğumuz günden beri nadir hastalıklar ve karşılanmamış sağlık ihtiyaçlarına yönelik çözümlerle sağlık sektöründe fark yaratmak, yenilikçi ve cesur yaklaşımımızla hastalara en güvenilir hizmeti sunmak için çalışıyoruz. Faaliyet gösterdiğimiz dış pazarlara yönelik olarak da Türkiye’de olduğu gibi hem güçlü küresel iş ortakları ile hem de üretim tesisimizde üretilen ürünler ile yüksek talep gören ve rekabetçi ürünler geliştiriyor ve üretiyoruz. GEN, Azerbaycan, Özbekistan, Kazakistan, Rusya, Gürcistan ve Almanya’da kendi ofisleriyle faaliyet gösterirken ofislerinin bulunmadığı ülkelerde ise çeşitli distribütörler aracılığıyla faaliyet göstermektedir. Bunun yanında Azerbaycan Devlet Yatırım Şirketi (AIC) ve SIA Pharmaceutical LLC ortaklığı ile kurulan Gen Pharma Caucasus Manufacturing Operations MMC şirketi ile, Azerbaycan’ın ilk ilaç üretim tesisinin kurulumu ve işletilmesi konusunda da ilk adımlarımızı attık ve süreci devam ettiriyoruz.

F. L: Sizi tanıyabilir miyiz? Okurlarımıza kariyerinizden bahseder misiniz?
UZM. DR. DENİZ KARAGÜLLE: 1994 yılında İstanbul Üniversitesi Cerrahpaşa İngilizce Tıp Fakültesi’ni bitirerek tıp doktoru unvanımı aldım. 1997 yılına kadar tıp doktoru olarak görev yaptım ve 1997-2002 yılları arasında Marmara Üniversitesi Tıp Fakültesi’nde aile hekimliği alanında eğitimini tamamlayarak aile hekimi uzmanı unvanını kazandım. İlaç sektöründeki kariyerime 2002 yılında GEN’de ürün müdürü görevini üstlenerek başladım ve 2006 yılına kadar da bu görevde çalıştım. 2006- 2009 yılları arasında AstraZeneca’da sırasıyla, medikal danışman ve klinik araştırma hekimi olarak çalıştım. 2009-2010 yılları arasında ise Novartis Türkiye’de sağlık verileri değerlendirme müdürü olarak görev aldım. Ağustos 2010 itibarıyla da GEN Pazarlama ve Satış Departmanı’ndan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı olarak çalışmaya başladım. Bu süreçte 2017 yılında Ufuk Üniversitesi İşletme Yönetimi Bölümü’nde yüksek lisans eğitimimi de tamamladım ve şu an GEN’in Global Satış ve Pazarlamadan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı olarak görevime devam etmekteyim.

GEN’in dış pazarlar vizyonu ve çalışma modeli nedir? Kurulduğumuz günden beri nadir hastalıklar ve karşılanmamış sağlık ihtiyaçlarına yönelik çözümlerle sağlık sektöründe fark yaratmak, yenilikçi ve cesur yaklaşımımızla hastalara en güvenilir hizmeti sunmak için çalışıyoruz. Faaliyet gösterdiğimiz dış pazarlara yönelik olarak da Türkiye’de olduğu gibi hem güçlü küresel iş ortakları ile hem de üretim tesisimizde üretilen ürünler ile yüksek talep gören ve rekabetçi ürünler geliştiriyor ve üretiyoruz.

GEN olarak hangi ülkelerde temsilcilikleriniz var? GEN, Azerbaycan, Özbekistan, Kazakistan, Rusya, Gürcistan ve Almanya’da kendi ofisleriyle faaliyet gösterirken ofislerinin bulunmadığı ülkelerde ise çeşitli distribütörler aracılığıyla faaliyet göstermektedir. Bunun yanında Azerbaycan Devlet Yatırım Şirketi (AIC) ve SIA Pharmaceutical LLC ortaklığı ile kurulan Gen Pharma Caucasus Manufacturing Operations MMC şirketi ile, Azerbaycan’ın ilk ilaç üretim tesisinin kurulumu ve işletilmesi konusunda da ilk adımlarımızı attık ve süreci devam ettiriyoruz.

Temsilcilikleri artırma yönünde adımlar planlıyor musunuz? GEN mevcut temsilciliklerine ek olarak ihracat alanını genişletmek için Avrupa’yı kendisine hedef pazar olarak belirlemiştir. Almanya üzerinden Avrupa Birliği başta olmak üzere diğer ülkelerde yeni pazarlara erişim faaliyetlerimizi devam ettiriyoruz. Bu anlamda Avrupa pazarında birinci veya ikinci jenerik ilaç olma potansiyeli yüksek olan ürünlerimizle hedef pazarlardaki çalışmalarımız sürüyor.

Mevcut yıllık hedeflerinizin ya da realizasyonunuzun ne kadarı yurt dışı pazarlardan geliyor ve önümüzdeki 5 yıl içerisinde ne seviyeye getireceğinizi öngörüyorsunuz? 2023 yılı toplam satışlarımızın kutu bazında %49’u, TL bazında ise %5’i ihracat faaliyetlerimizden gelmektedir. Önümüzdeki 5 yıl içerisinde kârlılığı yüksek ve rekabetçi ürünler ile TL bazındaki ciromuzun en az %70’inin ihracat faaliyetlerimizden gelmesini planlıyoruz.

Ulvi Mammadov
GEN Azerbaycan Ülke Müdürü

Azerbaycan ilaç pazarında tanıtım faaliyetlerini yürüttüğümüz etken madde olarak 17, formlarıyla birlikte 28 adet ürünümüz bulunmaktadır. Özellikle kardiyoloji alanındaki ürünlerimizle 3 farklı pozisyonda pazar lideri olduğumuzu söyleyebilirim. Elde ettiğimiz başarıların yanı sıra, dijital çağda büyümenin tek yolunun oyunun kurallarını değiştiren bir alt kategori yaratmada olduğuna inanıyoruz. Bu sebeple faaliyet yürüttüğümüz ülkedeki ilaç sektörünün hızlı gelişimini de göz önünde bulundurarak, karşılanmamış sağlık ihtiyaçlarını analiz etmeye ve bu doğrultuda farklı çözümler sunmaya çalışıyoruz.

F. L: Sizi tanıyabilir miyiz? Okurlarımıza kariyerinizden bahseder misiniz?
ULVİ MAMMADOV: 2004 yılında Azerbaycan Tıp Üniversitesi’nden mezun olduktan sonra profesyonel hayata ilaç sektörüne adım atarak başladım. Mezun olduğum yıldan bu yana farklı firmalarda tanıtım temsilciliği ve bölge müdürlüğü gibi görevlerde deneyim kazanma fırsatım oldu. 2012 yılından bu yana ise kariyerime GEN ile birlikte devam ediyorum. İlk olarak GEN’in Azerbaycan temsilcilik ofisinde satış ve pazarlama müdürü olarak görev alırken, 2021’de ülke müdürü pozisyonuna atandım ve hâlâ 37 kişilik büyük bir ekiple birlikte görevime devam etmekteyim.

Ülke portföyünüzde hangi terapötik alanlara yö- nelik ürünler bulunuyor? Portföyümüzde kardiyoloji, endokrinoloji, nöroloji alanlarının yanı sıra tıbbın cerrahi ve yoğun bakım bölümleri için de farklı çözümler sunan ürünlerimiz mevcut.

Bu noktada nasıl bir stratejiyle hareket ediyorsunuz? Ürün çeşitlerini artırmayı hedefliyor musunuz? GEN olarak global ofislerimizin hitap ettiği ülke pazarları için ürün portföyünün belirlenmesi ve piyasaya sunulması istikametinde çok yönlü faaliyetimizin olduğunu söyleyebilirim. Hedef ülke ve pazar dinamiklerinin öğrenilmesi, popülasyonun sosyo-kültürel yönlerinin araştırılması, sağlık ve ilaç sektörlerinin mevcut durumu ve gelecek perspektiflerinin yanı sıra, yerel yasa ve yönetmeliklerin incelenmesi, toplanan veriler ışığında seçilmiş moleküllerin farm ekonomik ve ürün yaşam döngüsü açılarından değerlendirilmesini örnek gösterebilirim. Farklı prizmalardan değerlendirilen bilgiler doğrultusunda belirlenen yol haritası bizim hedef ülkede uygulanacak stratejimizin temelini oluşturmaktadır. Ulaşmak istenen hedefler eylem planı ile örtüştüğü takdirde bence başarı çok uzakta değildir.

Azerbaycan ilaç pazarında tanıtım faaliyetlerini yürüttüğümüz etken madde olarak 17, formlarıyla birlikte 28 adet ürünümüz bulunmaktadır. Özellikle kardiyoloji alanındaki ürünlerimizle 3 farklı pozisyonda pazar lideri olduğumuzu söyleyebilirim. Elde ettiğimiz başarıların yanı sıra, dijital çağda büyümenin tek yolunun oyunun kurallarını değiştiren bir alt kategori yaratmada olduğuna inanıyoruz. Bu sebeple faaliyet yürüttüğümüz ülkedeki ilaç sektörünün hızlı gelişimini de göz önünde bulundurarak, karşılanmamış sağlık ihtiyaçlarını analiz etmeye ve bu doğrultuda farklı çözümler sunmaya çalışıyoruz. Yukarıda sizlerle paylaştığım fikir ve düşünceler ürün çeşitliliğini arttırmak yönünde yaptığımız çalışmalara yön veren önemli etkenlerdir.

Bulunduğunuz ülkede operasyonel işleyişinizin nasıl olduğu hakkında bilgi alabilir miyiz? İş modelimiz esasen tanıtım faaliyetleri çerçevesinde şekilleniyor. Temsilcilik ofisi olarak Azerbaycan’ın kardiyoloji, endokrinoloji ve nöroloji alanlarındaki uzman derneklerinin ulusal kongrelerine katılmanın yanı sıra, gerçekleştirdiğimiz lansman toplantıları ve bilimsel aktiviteler aracılığıyla portföyümüzde bulunan ürünlere ait en güncel bilgileri hedef hekim kitlemizle paylaşıyoruz. Operasyonu lojistik açıdan değerlendirecek olursak, GEN olarak ilaç sektörünün en önemli ecza depoları ile anlaşma ve iş birliklerimiz mevcut. Bu sayede ürünlerimiz hızlı ve güvenli bir şekilde ülke genelinde tüm eczanelere sevk edilebilmekte ve ilaca erişim konusunda herhangi bir sıkıntı yaşanmamaktadır.

Bulunduğunuz ülkede ne tür stratejik iş birlikleriniz var? İlaç sektörü, tıp ve teknoloji dünyasında yaşanan gelişmelerle paralel şekilde büyüyen bir alan. Dolayısıyla da çağımızda hızla değişen sağlık ihtiyaçlarının karşılanması çeşitli iş birliklerini zorunlu kılıyor. Biz de global düzeyde partner ilişkilerimizin olduğu Biogen, Galenica, Sanovel gibi şirketlerle stratejik iş birliklerimizi ülke ve pazar dinamiklerini göz önünde bulundurarak burada da devam ettiriyoruz.

Elkhan Mursalov
GEN Kazakistan Ülke Müdürü

Şu an için global partnerlerimizden Biogen ile MS alanını kapsayacak şekilde stratejik iş birliğimiz var. Kazakistan, ilaç sektörünün hızla geliştiği ve şu an her tedavi alanına ait orijinal ve jenerik ürünlerden oluşan listeye sahip bir ülke. İlaç sektörü dinamiğini göz önünde bulundurursak, gelecek dönemde farklı alanları kapsayabilmemiz için, Arna Pharm (Pharmaxis) ve Galenika gibi şirketlerle iş birliğimizin olmasını planlıyoruz.

F. L: Sizi tanıyabilir miyiz? Okurlarımıza kariyerinizden bahseder misiniz?
ELKHAN MURSALOV: 1988 yılında Azerbaycan, Bakü’de doğdum. 2011 yılında, Ukrayna’nın Kiev şehrinde bulunan National Aviation University, Economics and Business Fakültesi’nden mezun olduktan sonra, Bakü Havalimanı ve başka birçok şirkette uzmanlık alanımla ilgili çeşitli görevlerde çalıştım. 2016 yılından itibaren 4 yıl boyunca GEN’in Azerbaycan ofisine bağlı olarak sahada çalıştım ve 2020 yılında Terapeftik Group’a bölge müdürü olarak atandım. Sonrasında 2022 yılında GEN’in Kazakistan’daki şubesine bağlı olarak satış ve pazarlama müdürlüğü görevine başladım ve 2024 yılının şubat ayından itibaren de GEN Kazakistan Ülke Müdürü olarak çalışmaktayım.

Ülke portföyünüzde hangi terapötik alanlara yönelik ürünler bulunuyor? Bu noktada nasıl bir stratejiyle hareket ediyorsunuz? Ürün çeşitlerini artırmayı hedefliyor musunuz? Portföyümüzde nöroloji MS, travmatoloji, yoğun bakım, anestezi ve cerrahi gibi alanlara yönelik ürünler bulunuyor. Hem partnerlerimizin hem de Kazakistan sağlık otoritelerinin taleplerine uygun olarak hazırladığımız iş planı çerçevesinde, merkez ofisimizle birlikte bir strateji geliştirerek çalışmalarımızı sürdürüyoruz. MS alanında çalıştığımız her iki ürünümüz de pazarda ilk üçte yer alıyor. 2026 yılına kadarki süreç için belirlediğimiz en önemli stratejik hedef, ürün portföyümüzü artırmak. Bu amaçla, ülke ve pazar dinamiklerinin ortaya konulması ve farklı alanlarda karşılanmamış ürün ihtiyaçılarının tespit edilmesi yönünde detaylı analizler yapıyoruz.

Bulunduğunuz ülkede operasyonel işleyişinizin nasıl olduğu hakkında bilgi alabilir miyiz? Öncelikle, fikir liderleri başta olmak üzere portföyümüze uygun bütün hekimleri ziyaret ederek marka ve ürün bilinirliğimizi artırmak üzerine genel bir işleyişimiz var. Bunların yanı sıra ulusal ve uluslararası kongrelere katılım sağlamak, ürün lansmanları ve bilimsel toplantılar organize etmek gibi faaliyetleri de biz düzenliyoruz.

2023 yılından itibaren ihale – Specific Group ve Retail – Generic Group olarak iki farklı grup yaratarak işimizin daha sistemli ve optimize olmasını sağladık. Her iki yönde iddialı adımlarla yürüdüğümüzü söyleyebilirim. Ülkenin büyük ve prestijli ilaç depoları ile anlaşmalarımız bulunuyor. Bu nedenle de herhangi bir lojistik sorun yaşamıyor ve kalite güvenliğini de kontrol altında tutuyoruz.

Bulunduğunuz ülkede ne tür stratejik iş birlikleriniz var? Şu an için global partnerlerimizden Biogen ile MS alanını kapsayacak şekilde stratejik iş birliğimiz var. Kazakistan, ilaç sektörünün hızla geliştiği ve şu an her tedavi alanına ait orijinal ve jenerik ürünlerden oluşan listeye sahip bir ülke. İlaç sektörü dinamiğini göz önünde bulundurursak, gelecek dönemde farklı alanları kapsayabilmemiz için, Arna Pharm (Pharmaxis) ve Galenika gibi şirketlerle iş birliğimizin olmasını planlıyoruz.

Kamran Agayev
GEN Özbekistan Ülke Müdürü

İlk hedefimiz Özbekistan pazarında GEN markasının ve mevcut portföyümüzün bilinirliğini sağlamak ve arttırmak olduğundan stratejimizi buna göre belirledik. Bununla ilgili olarak ise; çeşitli kliniklerde ürün sunumları yapmak, çeşitli yerel derneklerin kongrelerine katılmak, bazı özel kliniklerde gerçekleşen eğitimlere ve okullara katılmak ve bunların dışında da kendi etkinliklerimiz olan ürün lansmanları düzenlemek gibi faaliyetlerimiz bulunuyor. Her ürün kategorisi için farklı stratejiler belirliyoruz. Ama bütün belirlediğimiz stratejilerdeki en büyük hedefimiz Özbekistan pazarındaki ürün sayımızı artırmak.

F. L: Sizi tanıyabilir miyiz? Okurlarımıza kariyerinizden bahseder misiniz?
KAMRAN AGAYEV: 1985’te Bakü’de doğdum. Azerbaycan Tıp Üniversitesi Eczacılık Bölümü’nde; lisans eğitimimi 2005 yılında, Eczacılık Organizasyonu ve Ekonomisi Anabilim Dalı yüksek lisans eğitimimi de 2008 yılında tamamladım. Öğrenciliğimin ilk yıllarında Azerbaycan’nın yerel ilaç firması Spec Farma’da sektöre giriş yaptım ve 2009 yılına kadar bu şirkette çeşitli görevlerde yer aldım. Ardından 2009-2011 yılları arasında Sanovel ilaç şirketinin Azerbaycan’daki temsilcilik ofisinde tıbbi tanıtım ve satış temsilcisi olarak çalıştım. 2012 yılında yollarımın kesiştiği GEN’de, ilk olarak Azerbaycan temsilciliğinde kardiyoloji grubunun bölge müdürü görevini üstlendim ve 2021 yılından beri de Özbekistan temsilcilik ofisinde GEN Özbekistan Ülke Müdürü olarak görev yapmaktayım.

Ülke portföyünüzde hangi terapötik alanlara yönelik ürünler bulunuyor? Bu noktada nasıl bir stratejiyle hareket ediyorsunuz? Ürün çeşitlerini artırmayı hedefliyor musunuz? Özbekistan pazarında genel ve gastro cerrahi, damar cerrahisi, bariatrik cerrahi, yoğun bakım, hematoloji, onkoloji, kardiyoloji, aritmoloji ve travmatoloji alanlarında geniş bir ürün portföyüne sahibiz.

İlk hedefimiz Özbekistan pazarında GEN markasının ve mevcut portföyümüzün bilinirliğini sağlamak ve arttırmak olduğundan stratejimizi buna göre belirledik. Bununla ilgili olarak ise; çeşitli kliniklerde ürün sunumları yapmak, çeşitli yerel derneklerin kongrelerine katılmak, bazı özel kliniklerde gerçekleşen eğitimlere ve okullara katılmak ve bunların dışında da kendi etkinliklerimiz olan ürün lansmanları düzenlemek gibi faaliyetlerimiz bulunuyor. Her ürün kategorisi için farklı stratejiler belirliyoruz. Ama bütün belirlediğimiz stratejilerdeki en büyük hedefimiz Özbekistan pazarındaki ürün sayımızı artırmak.

Bulunduğunuz ülkede operasyonel işleyişinizin nasıl olduğu hakkında bilgi alabilir miyiz? Faaliyete başladığımız andan itibaren operasyonel işleyişimiz, portföyümüzdeki mevcut ürünlerle ilgili bilgilerin seleksiyonumuzdaki kliniklere ve doktorlara iletilmesinden ibarettir.

Bulunduğunuz ülkede ne tür stratejik iş birlikleriniz var? Özbekistan pazarında bulunan ürünlerimiz sadece kendi fabrikamızda üretilen ürünler değil. Pazar gereksinimlerine uygun bir şekilde mevcut portföyümüzün genişletilmesine yönelik çalışmalarımızı tamamladık ve bu kapsamda Sanovel ve Galenika gibi ilaç firmaları ile stratejik iş birliği sözleşmeleri imzalanmıştır. Şu anda bu firmaların ilaçları ruhsat süreci aşamasındadır.

Ekaterine Mikaberidze
GEN Gürcistan Ülke Müdürü

Kardiyoloji, mevcut portföyümüzün ana tedavi alanıdır. Bu alandaki stratejimizi, ürün yelpazesini genişletmek ve GEN’in pazardaki bilinirliğini artırmak üzerine belirledik. Gürcistan’da bir dizi operasyonel süreç yürütmekteyiz; bunlar arasında birebir doktor ziyaretleri, yerel tıbbi etkinliklere katılım, doktorların kongrelere katılımına sponsor olma ve doktorlara yönelik eğitim faaliyetleri düzenleme gibi faaliyetler yer almaktadır.

F. L: Sizi tanıyabilir miyiz? Okurlarımıza kariyerinizden bahseder misiniz?
EKATERİNE MİKABERİDZE: 2001 yılında Tiflis Devlet Tıp Üniversitesi’nden tıp doktoru olarak mezun olduktan sonra, 2008 yılında Tiflis, Yönetim Temel Sertifika Programı’nı (Pre MBA), 2010 yılında ise Özgür Tiflis Üniversitesi’nde İşletme Yüksek Lisans (MBA) eğitimini tamamladım.

Şimdiye kadar birçok klinik çalışmada (Nöroloji, kardiyoloji) araştırma koordinatörü ve yardımcı araştırmacı olarak görevlerde bulunmakla beraber şu anda da kardiyoloji alanında bir uzmanlık programına devam ediyorum.

Kariyerime, 2003 yılında Sanovel İlaç’ta ürün müdürü olarak başladım ve ardından pazarlama ve satış müdürü olarak görev aldım. 2012-2019 yılları arasında Sanovel Gürcistan Bölge Temsilciliği Ofisi Başkanı olarak çalıştım. 2021 yılından itibaren de GEN Gürcistan Ülke Müdürü olarak görevime devam etmekteyim.

Ülke portföyünüzde hangi terapötik alanlara yönelik ürünler bulunuyor? Bu noktada nasıl bir stratejiyle hareket ediyorsunuz? Ürün çeşitlerini artırmayı hedefliyor musunuz? Kardiyoloji, mevcut portföyümüzün ana tedavi alanıdır. Bu alandaki stratejimizi, ürün yelpazesini genişletmek ve GEN’in pazardaki bilinirliğini artırmak üzerine belirledik. Gürcistan’da bir dizi operasyonel süreç yürütmekteyiz; bunlar arasında birebir doktor ziyaretleri, yerel tıbbi etkinliklere katılım, doktorların kongrelere katılımına sponsor olma ve doktorlara yönelik eğitim faaliyetleri düzenleme gibi faaliyetler yer almaktadır. ⭐️

Uzm. Dr. Deniz Karagülle: “GEN, Avrupa’yı kendisine hedef pazar olarak belirlemiştir”

Dış Pazarlar
GEN

Bunu beğen:

Yorum yaz Yanıtı iptal et

Bunu paylaş:

Dış Pazarlar GEN

Bunu paylaş:

Bunu beğen:

Benzer Haberler

Abbott Merkez Diagnostik Divizyonu, 7/24 telefon hattında!

İsmet İnce: “Biz kendimizi bir ilaç firması değil; sağlık şirketi olarak tanımlıyoruz!”

Prematüre bebek ailelerine umut olacak bir kitap: “DÜNYANIN en minik KAHRAMANLARI!”

Yorum yaz Yanıtı iptal et

Dış Pazarlar
GEN